中国服装首富怎么了？三年倒闭1500家店，曾全面豪赌电商却依然没落了

在2017年7月18日，美特斯·邦威的2017品牌升级发布会上，创始人周成建再次坚定美邦的信念：唤醒自己、回归主业、勇于担当，回归服装品牌的本质，做好一个好品牌的经营者。

美邦的鼎盛时期，凭借着音乐巨星周杰伦的代言，以一句“不走寻常路”的口号红遍了大江南北。但在最近的几年时间中，包括ZARA、优衣库和无印良品等国际时尚大牌刷新了国人的时尚观念，一众互联网服饰品牌的快速崛起，让美邦曾经的时尚潮流光环不再。逐渐走进困境。

身家过百亿，周成建曾是中国服装界首富，并立下豪言：超越zara，要做全世界的裁缝。

1978年，小学毕业的周成建以数学第一名的成绩考上了县中学，就因为是农民的孩子，他经常被欺负。

“所有的原因就是因为农村人的身份，让人瞧不起，从那时起内心深处我一直很自卑，总觉得自己矮人一等似的，总觉得自己怎么做都很难得到别人的认同。”周成建丝毫不掩饰内心的真实想法，“但我性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑我就越想证明自己‘我是行的’”。

初中毕业就出来闯荡。他尝试学过泥瓦匠、木匠等，最后选择进入服装业。

90年代，国外的流行文化大量涌入国内，休闲服饰成为潮流。1995年，周成建在温州五马街开设了第一家美特斯邦威专卖店。所以美邦的上装经常会出现“since 1995”的字样。

2008年，是周成建最风光的时候，头顶中国本土休闲服饰第一品牌的美邦服饰，在深交所挂牌上市，线下门店超千家。

2009年、2010年，周成建曾两次登上中国内地服装业首富。并立下豪言：超越zara，要做全世界的裁缝。

曾经，印着诸如“Meters/bonwe”标牌的衣服，一度是诸多小镇青年心里的“名牌”。那时美邦的渠道做的比较好，加上明星代言和媒体广告，品牌认知度一下子就起来了。各地招加盟代理也更容易。

从1995年至2003年，美邦在各地的专卖店数量从几十家飙升到1100多家。而顶峰时期的2012年，美邦的门店数量高达5220家。

2008年，美邦的营收和净利润分别为44.74亿元、5.88亿元。此后营收及净利润继续大涨，2011年达到顶峰值——营收99.45亿元、净利12.06亿元。

然而，高峰时刻却是美邦发展史上的一个“拐点”。在美邦这样的品牌繁荣的时刻，面对强大的国际竞争对手，比如H&M、优衣库等也进来了。这就意味着，原来美邦、森马、真维斯、佐丹奴这些只有几个品牌之间的竞争，一下子有了大量的国际品牌的竞争，产品、营销一下子没了优势。

同时从价格上讲，整个互联网的服装品牌都是它的竞争对手。因为美邦所处的价位大概在300元以内，这是整个互联网服装卖得最好的价格带，而服装行业又是电商化最彻底的行业之一。这对美邦服饰的冲击力，是不言而喻的。

2010年12月，美邦上线电商平台邦购网，此举被认为是美邦在互联网转型中的“首秀”。但邦购网运营还不到一年就草草收场，美邦为此投入的6000万元打了水漂。两年后，美邦又宣布启动O2O战略。还关闭了一些加盟店，增开了1000多家直营线下体验店，但真实情况却是，美邦打造的体验店顾客寥寥，O2O试水成效并不大。

2015年美邦又推出“有范”App，将集团线下4000家门店带来的数亿人次的客流和1000万的会员转化为平台用户，并通过向入驻品牌抽点、与卖家通过多种合作方式分成来盈利。还赞助了三季“奇葩说”。但从市场反应来看，结果并不理想。

根据2016年3月媒体报道，“有范”App当时的下载量仅有37万左右。

美邦的盈利状况每况愈下，2011年，美邦净利为12.06亿元，到了2015年就出现了1.3192亿元的亏损。美邦到了一个急需转型的关键点。2016年仅上半年，美邦净亏损达到了6019.08万元，年度亏损超一亿元，3年时间关闭1500余家门店。

自去年11月，上市公司美邦服饰创始人、原董事长、总裁周成建辞去公司所有职务以来，他几乎再也没有出现在公众面前。

今年7月，创始人周成建再出现在公众视野，他当时对媒体称，目前是美邦最差的时候，“应该不会再差到哪里去了吧。”他说，“我们决定从冲动、迷茫、错位中逐步修正自己，唤醒自己。

美特斯邦威今年上半年仍在继续亏损当中。8月29日，美特斯邦威发布2017年上半年财报，根据报告，上半年美特斯邦威亏损4475万元，与上年相比亏损收窄25.65%。

所谓的“唤醒自己”，周成建解释，就是把昨天的经验唤醒，“我们决定，要回归初心，回归主业，回到消费者的真正需求上来，做好产品，做好体验。”

一个具有灵魂的品牌商，并不是盲目地从众，每个行业都会有竞争，美邦面对各大品牌的冲击，试图转型“互联网+”，从而衍生出了“有范APP”，但其效果并不见好，实话说美邦的转型是失败的。他们需要做的，是从根本上了解用户的需求，用户想要什么、喜欢什么、为什么喜欢等等。无论是什么产品，唯有从消费者的角度出发，满足消费者的欲望，这才是互联网时代下商业的本质。

想了解消费的需求，获取用户数据、分析用户行为对于传统品牌商是难上加难，没有一个系统化的管理，一时半会是难以实现的。而广州米多早在两年前就意识到传统品牌商，会遭遇“获取用户数据”的大难题，所以米多利用独有的大数据运营SaaS系统，致力于帮助传统企业完成“新零售转型”，服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。

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最后，希望“传统品牌商”能引“美邦”为鉴，别再重蹈覆辙。用理性的数据，来解决用户感性的需求。

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